1月12日下午，來自湖南省內(nèi)運營酒鬼酒紫壇、紅壇和黃壇的經(jīng)銷商客戶齊聚長沙，開啟了一場以“聚焦精耕 強(qiáng)新啟航”為主題的團(tuán)拜會，共同展望2025年的發(fā)展藍(lán)圖，共同探尋如何“聚焦、打透”湖南大本營市場。
會上，酒鬼酒公司黨委書記、總經(jīng)理程軍表達(dá)了并肩作戰(zhàn)、共創(chuàng)未來的決心，他表示“一種熟悉的踏實感、歸屬感和使命感油然而生”。
“打造紅壇大單品，重塑產(chǎn)品價值鏈，聚焦?fàn)I銷資源投入，強(qiáng)化消費群體培育，實現(xiàn)穩(wěn)價格、拓渠道、促動銷的健康增長模式，全力為大家保駕護(hù)航，持續(xù)提高客戶滿意度和消費者忠誠度。”會上，程軍向與會經(jīng)銷商闡述了酒鬼酒未來的工作方向。
會上，程軍表達(dá)了對2025年酒鬼酒發(fā)展的信心。他表示，盡管仍然面臨不少困難，但酒鬼酒“韌性強(qiáng)、潛能大，長期向好的支撐條件和基本趨勢沒有變”， 2025年必將會是酒鬼酒馥郁征途上的全新起點。
信心來自于強(qiáng)大的政策支持。程軍表示，湖南省委省政府、湘西州委州政府和中糧集團(tuán)對酒鬼酒高度重視、大力支持和堅定背書。
過去一段時間，湖南省委書記沈曉明、省長毛偉明、副省長曹志強(qiáng)，以及中糧集團(tuán)董事長呂軍、副總經(jīng)理葉慧青等領(lǐng)導(dǎo)，蒞臨酒鬼酒進(jìn)行調(diào)研和指導(dǎo)工作，各級領(lǐng)導(dǎo)對酒鬼酒的發(fā)展給予了前所未有的密切關(guān)注和政策支持。
“酒鬼酒也定將抓住機(jī)會，借助湖南省各級政府的支持，借助中糧集團(tuán)的支持，形成磅礴之勢，形成擎天之力，扭轉(zhuǎn)乾坤，快速重回高速發(fā)展的軌道?！睍?，程軍表示。
信心來自于酒鬼酒團(tuán)隊上下同欲的決心。程軍表示，2025年，酒鬼酒將以更飽滿的熱情、更貼心的服務(wù)、更有力的方法，克服困難、向前開拓，開啟馥郁新篇章。
信心來自于符合當(dāng)前市場的策略和打法。程軍表示，過去一年，酒鬼酒在消費者培養(yǎng)、促進(jìn)動銷等方面取得了長足進(jìn)步。2025年，將進(jìn)一步深耕渠道，推進(jìn)全渠道網(wǎng)格化建設(shè)，與經(jīng)銷商一起夯實湖南大本營市場。
信心來自于廠商聯(lián)盟共同體的支持。程軍表示，要打造獨屬于酒鬼酒的、堅不可摧的廠商聯(lián)盟共同體
會上，酒鬼酒資深顧問、紅壇聯(lián)盟薈會長隆益中做了簡短發(fā)言。他分析了紅壇聯(lián)盟薈成立三年多來，在確立紅壇戰(zhàn)略大單品和“有喜事，喝紅壇”的喜慶文化的戰(zhàn)略大單品上，聯(lián)盟薈所做的具體工作。
隆益中表示，聯(lián)盟薈通過吸納經(jīng)銷商的民間力量，在“保價格、保銷量、保市場、保利潤、?？蛻簟蔽鍌€方面所做的工作，并表示聯(lián)盟薈要成為酒鬼酒的強(qiáng)大助力，跟隨酒鬼酒，共同做好湖南大本營市場。
會上，湖南業(yè)務(wù)一部總監(jiān)羅銳對紫壇、紅壇和黃壇2024年在湖南市場的表現(xiàn)進(jìn)行了詳實的數(shù)據(jù)分析，包括銷量、終端建設(shè)、宴席推廣以及消費者掃碼等方面，并對2025年的營銷工作做出了詳細(xì)規(guī)劃。
湖南大本營市場要打好三場戰(zhàn)役，“價格保衛(wèi)戰(zhàn)、終端攻堅戰(zhàn)和消費者培育持久戰(zhàn)?！绷_銳表示，酒鬼酒團(tuán)隊要網(wǎng)格化、精細(xì)化管理，保證人員未來的穩(wěn)定性，從處理好客戶面臨的每一個小問題開始，提升服務(wù)能力和服務(wù)水平，利用好酒鬼酒在湖南獨有的政企資源優(yōu)勢，讓酒鬼酒在湖南回歸湘酒第一品牌應(yīng)有的市場地位。
羅銳詳細(xì)闡述了2025年的具體工作規(guī)劃。他表示，2025年，重點是在打造湖南根據(jù)地市場；利用好酒鬼酒在湖南的政商品牌勢能，有效釋放品牌勢能；科學(xué)提升產(chǎn)品動能，保證“價在量先、價量平衡”，重構(gòu)經(jīng)銷商和終端店兩級價值鏈條，全力激發(fā)渠道活力方面，聚焦、打透湖南大本營市場。
會上表彰了2024年在市場建設(shè)中表現(xiàn)優(yōu)秀的客戶。作為客戶代表，株洲永興食品公司董事長彭杰和湘繁貿(mào)易公司總經(jīng)理李娜，分別做了主題發(fā)言。
彭杰表示，在來開會的路上，自己帶著很多問題來，在會上已經(jīng)找到了想要的答案，“焦慮和擔(dān)憂的心放下來了，有了長期合作的信心和決心?！?span style="padding:0px;margin:0px;box-sizing:border-box;text-align:justify;">
彭杰就價格問題和消費者培育問題表達(dá)了自己的意見。他表示，酒鬼酒在株洲組織了“湘品湘用推介會”，取得了良好的市場效果，后期要跟進(jìn)，發(fā)揮政、企消費者意見領(lǐng)袖的引領(lǐng)作用，提升品牌價值。
李娜表示，湘繁公司2019年成為黃壇的平臺商，對市場的不確定擔(dān)憂，有過無所適從。在此次會議上，聽到了酒鬼酒公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整的方向和決心，接下來要步調(diào)一致，做好團(tuán)隊準(zhǔn)備，“在奔跑中解決問題”，三方協(xié)同，打造廠家、經(jīng)銷商、終端店的命運共同體，持續(xù)打造健康的生態(tài)圈。
會上，酒鬼酒公司銷售管理中心總經(jīng)理兼湖南事業(yè)部總監(jiān)王恒俊就“酒鬼酒品牌蘊含的機(jī)遇、價格能不能管好、湖南市場能做多大規(guī)?！?，坦誠交流了他的思考。
王恒俊表示，放長周期來看，“酒鬼酒品牌，此時此刻變強(qiáng)了”。他分析了酒鬼酒近幾年來，市場動銷方面的變動數(shù)據(jù)，開瓶率的提升，表明酒鬼酒的市場基礎(chǔ)已經(jīng)有了質(zhì)的變化，未來酒鬼酒品牌蘊含的重大機(jī)遇。
“酒鬼酒未來將堅持渠道高利潤的BC聯(lián)動模式。”王恒俊表示，2025年，酒鬼酒在湖南大本營市場，要繼續(xù)在核心終端網(wǎng)點建設(shè)、宴席推廣以及妙境之旅方面發(fā)力，讓湖南成為最穩(wěn)健的市場。
會上，王恒俊也回應(yīng)了經(jīng)銷商的關(guān)切，表示2025年管理團(tuán)隊將做出改變，高效服務(wù)客戶，加快市場決策流程，廠商要齊心協(xié)力，步調(diào)一致，共同聚焦、打透湖南大本營市場。
2025年，酒鬼酒將相信并堅守長期主義，廠商攜手，穩(wěn)定價格、精耕渠道，共同實現(xiàn)高質(zhì)量增長，共創(chuàng)馥郁事業(yè)，共享馥郁未來。